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客戶概述：

LRC是一家芯片設計和半導體器件制造與銷售的大型電子企業(yè)，是中國最大的分立半導體器件制造商，中國電子信息百強企業(yè)。前身為樂山無線電廠，創(chuàng)建于1970年，包含多個合資企業(yè)的股份制集團，擁有50多年半導體器件設計、制造與銷售經(jīng)驗。

LRC采用了世界先進的生產(chǎn)技術(shù)，先進的生產(chǎn)設備及管理理念，從1993年起分立半導體的年銷售收入曾連續(xù)12年位居全國同行第一位，是中國西部著名的高新科技企業(yè)和出口創(chuàng)匯企業(yè)。2001年起連續(xù)5年成為中國電子信息百強企業(yè)，2007年7月按“快速成長壯大類”納入四川省大企業(yè)大集團培育名單，2008年獲得四川省首批“高新技術(shù)企業(yè)”證書。在2010年和2011年，又連續(xù)兩年進入中國“電子信息百強企業(yè)”行列。

目前，集團擁有員工4300多人，客戶數(shù)量5000＋，產(chǎn)業(yè)遍布100+個國家及地區(qū)，獲得了聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進處網(wǎng)絡服務中心一級會員企業(yè)，首屆中國市場消費商品質(zhì)量競爭力十佳品牌之第一品牌，商務部AAA信用等級，中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會“中國質(zhì)量過硬放心品牌”，所有生產(chǎn)線均全部通過ISO9001和ISO14001標準體系認證， 產(chǎn)品符合RoHS標準。

業(yè)務挑戰(zhàn)：

在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展大潮中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)普遍關注與發(fā)展的方向。如今，各行各業(yè)都在積極實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他們顛覆傳統(tǒng)業(yè)務模式，讓行業(yè)界限變得越來越模糊，并加速創(chuàng)新步伐。

高科技行業(yè)不僅是數(shù)字經(jīng)濟的重要參與者，更是數(shù)字經(jīng)濟的根本支柱。技術(shù)無處不在，它為每個企業(yè)、網(wǎng)絡、事務、裝備和消費類設備提供助力。盡管高科技企業(yè)加速創(chuàng)新的壓力不斷增加，高科技行業(yè)的經(jīng)濟正在發(fā)生巨大變革。對于高科技行業(yè)企業(yè)來說，如何讓營銷戰(zhàn)略更好的賦能銷售和渠道管理也一直是行業(yè)關注的焦點。隨著LRC團隊的不斷發(fā)展壯大，集團化統(tǒng)一的運營及行業(yè)高端客戶的業(yè)務經(jīng)營模式?jīng)Q定了客戶管理以及規(guī)范化、統(tǒng)一化、全球化的銷售管理和渠道管理的重要。

方案要點：

以銷售預測拉動產(chǎn)銷協(xié)同：

配合本公司 ERP 二期產(chǎn)供銷協(xié)同的計劃模型，實現(xiàn)供應鏈計劃層面的上下游打通。本次項目將從銷售預測、銷售訂單角度實現(xiàn)計劃模型的落地；

實現(xiàn)銷售LTC全業(yè)務流程

目前銷售綜合平臺以及 SAP 系統(tǒng)主要聚焦于銷售訂單及后續(xù)交付的管理，對市場營銷、銷售線索、銷售商機、業(yè)務員銷售行為等主要是在線下進行管理。本次項目將覆蓋公司銷售業(yè)務全流程，并和 SAP 項目協(xié)作替換銷售綜合平臺，使用移動應用等信息化手段深化銷售業(yè)務管理并同時實現(xiàn)降本增效。

提升渠道協(xié)作效率

針對本公司銷售業(yè)務大部分通過代理商，本次項目將實施合作伙伴關系管理，加強對代理商的業(yè)務管理，降低溝通成本，提高銷售運營效率。