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經(jīng)銷商管理是企業(yè)建立在對(duì)經(jīng)銷商管理實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)銷商工作的實(shí)際情況，對(duì)經(jīng)銷商的管理模式進(jìn)行細(xì)分，并制定專業(yè)而有效管理方法。那么企業(yè)如果選擇一款合適的經(jīng)銷商管理軟件來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行渠道管理呢？

在企業(yè)的渠道管理中，我們廠家會(huì)面臨什么問(wèn)題呢？首先是信息不透明。經(jīng)銷商的客戶開發(fā)、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，廠家無(wú)法及時(shí)掌控，無(wú)法了解到一線的一些市場(chǎng)信息。第二，協(xié)作效率低。廠家的一些銷售政策、線索/商機(jī)的一些協(xié)作、以及我們的訂單、返利計(jì)算等等這些業(yè)務(wù)，目前都是基于人工這種方式，響應(yīng)非常慢而且效率低下，且容易出錯(cuò)。此外，我們的渠道商也面臨一些問(wèn)題。首先還是在信息不透明上。比如廠家目前的發(fā)貨進(jìn)度是怎么樣的？廠家目前還有多少庫(kù)存？都不知道。在協(xié)助效率方面，訂單下錯(cuò)了之后，怎么樣去處理這個(gè)訂單？另外在如何提供銷售與運(yùn)營(yíng)管理能力呢？廠商什么時(shí)候來(lái)給我們做一個(gè)新品培訓(xùn)，給我們介紹一下新的促銷政策等等這些問(wèn)題。

對(duì)于這些問(wèn)題，瑞泰信息經(jīng)銷商管理軟件partner one解決方案能夠圍繞渠道伙伴全生命周期的管理，提升效率、促進(jìn)增長(zhǎng)。它分為4個(gè)方面，來(lái)解決上述問(wèn)題。首先是渠道開發(fā)。構(gòu)建一個(gè)高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)渠道整體的客戶數(shù)據(jù)，從開發(fā)到審批，準(zhǔn)入準(zhǔn)出的這個(gè)全生命周期的機(jī)制流程，把整個(gè)渠道檔案信息全部管控到。第二個(gè)是營(yíng)銷支持。怎么幫助經(jīng)銷商更好的去銷售，廠家能夠提供一些產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售計(jì)劃等去幫助銷售。第三是業(yè)務(wù)協(xié)作。如何跟進(jìn)整體業(yè)務(wù)過(guò)程，如何幫助渠道去進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)協(xié)同，可以通過(guò)銷售政策、訂單申請(qǐng)等業(yè)務(wù)協(xié)同處理，來(lái)提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。第四是我們會(huì)有一系列的評(píng)估和激勵(lì)。廠家會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考評(píng)分級(jí)。這樣針對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷商執(zhí)行一些獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策，最終可以持續(xù)優(yōu)化伙伴關(guān)系。