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對于一個發(fā)展型企業(yè)來說，如何管好業(yè)務(wù)員是老板們最關(guān)心的話題，也是一個難題。隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)員也不斷增加，公司的業(yè)績大部分都是靠銷售人員去完成。如何管理好這些業(yè)務(wù)員是管理者的一大難題。因為拓客或拜訪的需要，管理者無法得知銷售人員的行蹤，團(tuán)隊業(yè)務(wù)不夠穩(wěn)定，管理難度很大。另外，關(guān)于經(jīng)銷商的管理也是企業(yè)管理者的一大難題。經(jīng)銷商沒有一個統(tǒng)一的建立標(biāo)準(zhǔn)且難以管控。那么，這時候很多企業(yè)就會選擇經(jīng)銷商管理軟件crm來幫助他們解決這些難題。

DMS（DistributorManagement System），經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，也可稱分銷管理系統(tǒng)，是管理企業(yè)整個分銷環(huán)節(jié)的信息流、資金流、物流的工具，在消費品行業(yè)的品牌商與經(jīng)銷商型企業(yè)應(yīng)用比較多見。通過使用渠道管理系統(tǒng)，能夠?qū)嵤┱莆战?jīng)銷商和終端業(yè)務(wù)處理情況，洞察商品的流量、流向、流速，從而形成有效并可持續(xù)的管理閉環(huán)，引導(dǎo)企業(yè)更好的優(yōu)化人力與資金投入，開源節(jié)流，最大化提升銷售效率。此外，對于商品在流通過程中出現(xiàn)的銷售情況、問題等情況，決策者都能一目了然，清晰查看，方便管理者及時調(diào)整銷售策略或協(xié)助解決問題，從而提高工作效率，有利于企業(yè)收入的提高。

經(jīng)銷商管理軟件在企業(yè)管理中有非常重要的作用。它徹底解決了傳統(tǒng)軟件成本高、實施難、使用復(fù)雜、迭代緩慢等各種問題，助力企業(yè)更好的進(jìn)行營銷管理數(shù)字化升級。