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經(jīng)銷商管理是指企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況和需求，對(duì)渠道管理進(jìn)行細(xì)分，定制專業(yè)且有效的管理方式管理渠道。所謂渠道就是水從源頭出來(lái)流到終點(diǎn)必不可少的載體，那么這個(gè)載體如果出現(xiàn)堵塞、斷裂、漏水、彎曲，水也就會(huì)失去方向，終究到達(dá)不了終點(diǎn)。所以做好經(jīng)銷商管理是企業(yè)管理中非常重要的部分，如果不重視經(jīng)銷商管理，企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品賣出不及時(shí)不流通等情況。所以渠道的順暢性就顯得非常關(guān)鍵，要順暢就得管。那么經(jīng)銷商應(yīng)該怎么管呢？

經(jīng)銷商不是企業(yè)員工，他們本身也是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，與企業(yè)承擔(dān)共同的利益和風(fēng)險(xiǎn)。因此對(duì)于經(jīng)銷商的管理需要更多的溝通和交流，而不是通過(guò)硬性規(guī)定去管理里，與其達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)理念，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商通過(guò)理念的溝通達(dá)成一致之后，對(duì)于廠家來(lái)講更多的就希望商家堅(jiān)定不移的合作下去。對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)投入，企業(yè)應(yīng)該做好足夠的市場(chǎng)準(zhǔn)備和渠道拓展。對(duì)于渠道維護(hù)、開(kāi)發(fā)、宣傳需要投入更多的精力去管理和協(xié)調(diào)。

此外，經(jīng)銷商的同類產(chǎn)品越少越好，甚至其他廠家越少越好，經(jīng)銷商的產(chǎn)品越少，經(jīng)銷商主推的精力也才會(huì)多、投入也才會(huì)大。一個(gè)經(jīng)銷商如果還經(jīng)銷商有同類產(chǎn)品，那么也就注定該產(chǎn)品可賣可不賣，可重視亦可不重視，推廣過(guò)程就不會(huì)專一。

綜上，經(jīng)銷商管理企業(yè)營(yíng)銷管理中不可缺少的渠道環(huán)節(jié)。企業(yè)還可以利用一些返利政策和折扣、促銷等活動(dòng)，做好渠道經(jīng)銷商管理工作。