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近日，瑞泰信息與樂山無線電股份有限公司（以下簡稱“LRC”）達成合作，基于瑞泰信息高科技行業(yè)SFA和DMS營銷管理數字化解決方案，共建統一的數字化管理平臺，助力各業(yè)務線的靈活運作。

LRC：國內最大的分立半導體器件制造商

LRC是一家芯片設計和半導體器件制造與銷售的大型電子企業(yè)，是中國最大的分立半導體器件制造商，中國電子信息百強企業(yè)。前身為樂山無線電廠，創(chuàng)建于1970年，包含多個合資企業(yè)的股份制集團，擁有50多年半導體器件設計、制造與銷售經驗。

LRC采用了世界先進的生產技術，先進的生產設備及管理理念，從1993年起分立半導體的年銷售收入曾連續(xù)12年位居全國同行第一位，是中國西部著名的高新科技企業(yè)和出口創(chuàng)匯企業(yè)。2001年起連續(xù)5年成為中國電子信息百強企業(yè)，2007年7月按“快速成長壯大類”納入四川省大企業(yè)大集團培育名單，2008年獲得四川省首批“高新技術企業(yè)”證書。在2010年和2011年，又連續(xù)兩年進入中國“電子信息百強企業(yè)”行列。

目前，集團擁有員工4300多人，客戶數量5000＋，產業(yè)遍布100+個國家及地區(qū)，獲得了聯合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進處網絡服務中心一級會員企業(yè)，首屆中國市場消費商品質量競爭力十佳品牌之第一品牌，商務部AAA信用等級，中國技術監(jiān)督情報協會“中國質量過硬放心品牌”，所有生產線均全部通過ISO9001和ISO14001標準體系認證， 產品符合RoHS標準。

攜手瑞泰信息，致力數字化全面升級

在數字經濟發(fā)展大潮中，數字化轉型已經成為各行各業(yè)普遍關注與發(fā)展的方向。如今，各行各業(yè)都在積極實施數字化轉型，他們顛覆傳統業(yè)務模式，讓行業(yè)界限變得越來越模糊，并加速創(chuàng)新步伐。

高科技行業(yè)不僅是數字經濟的重要參與者，更是數字經濟的根本支柱。技術無處不在，它為每個企業(yè)、網絡、事務、裝備和消費類設備提供助力。盡管高科技企業(yè)加速創(chuàng)新的壓力不斷增加，高科技行業(yè)的經濟正在發(fā)生巨大變革。對于高科技行業(yè)企業(yè)來說，如何讓營銷戰(zhàn)略更好的賦能銷售和渠道管理也一直是行業(yè)關注的焦點。隨著LRC團隊的不斷發(fā)展壯大，集團化統一的運營及行業(yè)高端客戶的業(yè)務經營模式決定了客戶管理以及規(guī)范化、統一化、全球化的銷售管理和渠道管理的重要。

經過了解、對比和調研之后，LRC決定牽手瑞泰信息，基于瑞泰信息高科技行業(yè)SFA和DMS營銷管理數字化解決方案，搭建統一、集團化的營銷管理數字化平臺，提高工作效率的同時發(fā)展和有效管理渠道經銷商，以提升銷售效率和市場開拓能力。

方案要點：

以銷售預測拉動產銷協同：

配合本公司 ERP 二期產供銷協同的計劃模型，實現供應鏈計劃層面的上下游打通。本次項目將從銷售預測、銷售訂單角度實現計劃模型的落地；

實現銷售LTC全業(yè)務流程

目前銷售綜合平臺以及 SAP 系統主要聚焦于銷售訂單及后續(xù)交付的管理，對市場營銷、銷售線索、銷售商機、業(yè)務員銷售行為等主要是在線下進行管理。本次項目將覆蓋公司銷售業(yè)務全流程，并和 SAP 項目協作替換銷售綜合平臺，使用移動應用等信息化手段深化銷售業(yè)務管理并同時實現降本增效。

提升渠道協作效率

針對本公司銷售業(yè)務大部分通過代理商，本次項目將實施合作伙伴關系管理，加強對代理商的業(yè)務管理，降低溝通成本，提高銷售運營效率。

深耕數字化領域十余年，瑞泰信息在高科技行業(yè)積累了包括京東方、浪潮、小米、華潤微電子、隆基、鷹普、億緯鋰能等超過200多家的大型集團化客戶案例，構建起成熟的銷售數字化管理解決方案，通過瑞泰信息高科技行業(yè)銷售數字化管理套件（SFA)、合作伙伴管理套件(Partner Relationship Management)全面管理覆蓋直銷業(yè)務、項目式銷售、分銷等各種模式下的的數字化管理。

憑借對高科技行業(yè)數字化轉型中的“痛點”的深入理解和認知，以及多年來在高科技行業(yè)中所形成的落地方法論和強大解決方案所構成的新驅動力，瑞泰信息將為LRC打造堅實的數字化“底座”，助力其為整個高科技行業(yè)水平的提高貢獻力量。