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水到渠成，企業(yè)渠道銷售管理的成功之路
發(fā)布時(shí)間|  2020-04-17

在傳統(tǒng)市場(chǎng)，從廠商到渠道再到用戶，這已是多年來(lái)的生意模式；而隨著云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)模式和銷售通路都發(fā)生了巨大變化，在這個(gè)充滿競(jìng)合關(guān)系的新環(huán)境下，渠道管理又該如何順勢(shì)而為、成功轉(zhuǎn)型呢？如何把產(chǎn)品順利地送達(dá)用戶并保持高品質(zhì)呢？


4月24日（周五）14：00，微軟商業(yè)應(yīng)用解決方案總監(jiān)王常銳，將與瑞泰信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁孫海東共同交流探討，為您深度解析渠道管理的升級(jí)之路！


渠道管理面臨的挑戰(zhàn)


在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，渠道管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將會(huì)帶來(lái)：顯著提升分銷效率、提升渠道覆蓋和掌控能力、降低渠道成本等一系列重要價(jià)值。然而，廠商和渠道商依然面臨一系列的挑戰(zhàn)。


一、廠商面臨的問(wèn)題


1、渠道開(kāi)發(fā)及渠道全生命周期管理不規(guī)范


2、協(xié)作基于人工方式，響應(yīng)慢、效率低


3、支持銷售和渠道伙伴，不知從何入手


二、渠道商面臨的問(wèn)題


1、產(chǎn)品相關(guān)信息不透明，影響銷售


2、協(xié)作效率低，常遇到下錯(cuò)訂單、缺貨等情況


3、銷售與運(yùn)營(yíng)管理能力差，無(wú)法有效提升 ROI


Dynamics 365，以用戶為中心用體驗(yàn)和效率驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)一體化平臺(tái)


微軟 Dynamics 365 可構(gòu)建企業(yè)集成的、動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，并支持企業(yè)的全球化運(yùn)作。


實(shí)現(xiàn)渠道全生命周期管理，提升效率促進(jìn)增長(zhǎng)


Dynamics 365 可規(guī)劃渠道體系；提供營(yíng)銷支持以幫助經(jīng)銷商更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；能夠在線協(xié)同處理發(fā)貨跟蹤、往來(lái)對(duì)帳等業(yè)務(wù)，同時(shí)助力渠道商提高獲客、商機(jī)轉(zhuǎn)化及客戶服務(wù)能力。


連接銷售和渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)高效協(xié)作


Dynamics 365 提供經(jīng)銷商 Web/App、銷售人員 App 兩個(gè)前臺(tái)應(yīng)用，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行商機(jī)報(bào)備、下單、跟蹤、對(duì)賬等業(yè)務(wù)處理；對(duì)主數(shù)據(jù)、客戶、訂單、發(fā)貨跟蹤等業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。


集成 Power BI，多維度洞察渠道業(yè)務(wù)情況


Dynamics 365 集成了 Power BI，實(shí)現(xiàn)了基于區(qū)域、產(chǎn)品、渠道等多維度的銷售分析，并支持對(duì)渠道進(jìn)行考評(píng)，全面掌控渠道業(yè)務(wù)，助力市場(chǎng)洞察。


Dynamics 365 成功賦能企業(yè)渠道管理


1.某電器公司提升經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與協(xié)同能力


以工業(yè)電器為核心產(chǎn)業(yè)的某電器公司，借助 Dynamics CRM，統(tǒng)一了經(jīng)銷商管理，規(guī)范經(jīng)銷商的加盟、開(kāi)戶及變更管理流程等；實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商在線提交項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤訂單情況、庫(kù)存以及業(yè)績(jī)達(dá)成等工作；實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商在線對(duì)賬，提升了業(yè)務(wù)協(xié)同效率。


2.某醫(yī)療器械公司提升銷售高效運(yùn)作


某醫(yī)療器械公司提升銷售高效運(yùn)作某醫(yī)療器械公司是目前內(nèi)窺鏡、醫(yī)療設(shè)備器械研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域享譽(yù)全球的企業(yè)，基于 Dynamics CRM，實(shí)現(xiàn)了靈活的產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)、高效訂單處理、在線樣品申請(qǐng)與使用跟蹤、在線下單、跟蹤和對(duì)帳；對(duì)終端資源投放進(jìn)行管理，并收集終端的銷售情況。


3.某家電公司構(gòu)建全球營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)


基于 Dynamics+PartnerOne 構(gòu)建全球營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)，目前已從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2017年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到2417億元，同比增長(zhǎng)6.8%；利潤(rùn)達(dá)到403億元，同比增長(zhǎng)12.8%，利潤(rùn)增速是收入增速的1.8倍。


瑞泰信息技術(shù)有限公司專注于 CRM，值得信賴的營(yíng)銷和服務(wù)數(shù)字化伙伴。


瑞泰信息，專注于 CRM 與營(yíng)銷和服務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域 10 余年，是微軟金牌合作伙伴、微軟大中華區(qū)最佳生態(tài)合作伙伴，致力于通過(guò) CRM 結(jié)合移動(dòng)、社交、Data & AI 技術(shù)，賦能企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的數(shù)字化和智能化。

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